PUBLICIDADE & PROPAGANDA: Mala-Direta, inimiga ou aliada? Doze dicas para você:

Sabe aquela cartinha bonita, com um corte diferente, criativa ou, ás vezes, irritante com propagandas ou publicidade de alguma empresa que chega pelo seu correio? Então, chamamos essa forma de comunicação de Mala-Direta.

Todo publicitário em suas diferentes áreas (planejamento, criação, arte-finalista, etc) já se deparou com uma situação onde o recurso Mala-Direta se encaixa perfeitamente no seu planejamento, verba ou idéia. Mas como utilizá-la sem que gere uma repercussão negativa? Se você pensava que uma simples mala-direta não possui influência tão grande sobre o consumidor é melhor rever seus conceitos.

A mala-direta é um recurso em sua maioria barato e em grande ascensão que pode gerar um grande impacto para qualquer publicidade, pois entra na casa do consumidor e o pega de forma desprevenida. Mas para isso precisa seguir algumas precauções.

1) Sempre mantenha uma linguagem padrão na comunicação. Se houver propagandas de TV e materiais gráficos da mesma campanha, manter essa unidade para sua mala-direta.

2) Lembre-se que você estará "invadindo" a casa do consumidor, um lugar que ele procura tranqüilidade e sossego. Uma mala-direta agressiva ou mal planejada pode trazer resultados bem desastrosos para a marca/empresa.

3) Também tenha em mente que a sua mala-direta pode ser lida por adolescentes, crianças e esposas, ás vezes o decisor da compra não é exatamente quem possui o recurso financeiro.

4) Vamos ser realistas: de 75% a 85% da população nem sequer abrem uma mala-direta, do restante de 5% a 10% abrem e a lêem e somente 2% a 3% compram o produto. Parece pouco não!? Mas não é, a proporção custo dessa mídia pela eficácia nos prova que ela é bem vantajosa. Cabe a você criar algo que desperte o desejo do consumidor abrir sua mala-direta. Algumas dicas nesse sentido a seguir.

5) Utilize imagens inovadoras e curiosas para despertar a curiosidade de seu público.¨

6) Cuidado especial com a tipologia a ser utilizada (a fonte do texto).

7) Utilize recursos especiais como verniz em partes localizadas, um corte especial, a adição de um aroma ou textura ao papel, uma abertura diferente, etc.

8) Evidencie a promessa básica, seja claro e simples. Pontue os benefícios.

9) Evite utilizar imagens negativas e cuidado com os textos longos, lembre-se que o consumidor quer descanso em seu lar após um exaustivo dia de trabalho, não deseja ler uma redação sobre seu produto/serviço. Passe a informação radipamente e com simplicidade para não perder a atenção do seu público.

10) Seja claro na assinatura da empresa e a forma de entrar em contato, afinal não adianta nada uma mala-direta criativa sem dono, certo!?

11) O tamanho da mala-direta é bem importante também. Um tamanho muito grande além de ser ruim para transportar, pode gerar danos a própria criação (como amassar) e ser de mal manuseio por parte do consumidor. Um tamanho muito pequeno pode gerar perca de informação e pouca atratividade. Um tamanho bom e recomendado é o 20cm x 20cm já dobrado no meio, aberto deverá ficar com 20cm x 40cm. Mas para qualquer dúvida pense de forma inversa, como você reagiria ao receber uma mala-direta que você está planejando? Afinal também somos consumidores.

12) Essa dica é bem importante. Como citado acima você pode ser criativo usando texturas, tipologias, cortes especiais, aromas, etc, porém não seja criativo demais! Usar todos os recursos raramente é interessante, priorize itens que tenham haver com sua informação ou mensagem a ser transmitida, como aroma a um loja de perfumes, textura a uma empresa de tecidos, etc.

É isso, espero ter ajudado a vocês. Em um futuro post estarei falando dos diferentes tipos de mala-direta como folhetos, catálogos, house-organ, revistas e broadside.

Até breve.